网络公司接不到订单的原因「推广的技巧」

2019-08-08  来自: 河南聚商网络科技有限公司 浏览次数:108

网络公司接不到订单的原因「推广的技巧」

1、在品牌形象上,没有做到与众不同,比较优势,说服自己

 

对很多网络公司来说,包括建站公司,网络推广等类似服务公司,有一点你需要深度思考分析想一下,这个方面直接决定着你是否被考虑或者被决定,这就是你以什么样的形象展示在客户面前?对于很多客户来说,他们每天或者说他们不管是被动还是主动啊,每天接触很多网络公司,那么首先说我们以什么形象展示在客户面前?直接决定了我们一开始是否被客户考虑,或者一开始就被客户踢除?

不管这个客户是不是懂网络懂的程度多还是少,是专业还是非专业的,在很多情况下,我们的形象直接决定了我们是否入围,是否被考虑,在这一点有三个建议就像我标题说的,第 一个你必须做得想办法做得与众不同不同,哪怕你和别人的业务是千篇一律的,你也必须给我弄出与众不同来,并且这个与众不同不同,你必须要做到让客户感觉你是靠谱的可信的,另外一个呢,有条件的情况下要创造出比较优势来和别人和同行比较,你有什么优势?并且这个优势是实实在在的,不是滥竽充数凑出来的,如果没有条件就创造条件,包括花钱塑造出这个优势来,另外一点呢,在做这两点的时候要自己想一下,以客户的身份想一下,做的这些内容,这些工作能不能说服自己,首先说能说服自己信任吗?说服自己相信吗?

如果这一点做到位了,我相信对于很多这个咱们中小型网络公司来说啊,首先说再,在第 一步或者是在初步印象就比别人更胜一筹,品牌这个东西啊,对于中小型企业来说坦率的说没什么价值,但是呢,我们要做的这里刚刚要说的品牌形象,不是说那种什么什么500强的那种品牌,而是说直接决定影响或者诱导客户的这个形象的展示,因为对于很多中小型企业厂家品牌商老板来说呢,他心里是怎么想的?她怎么觉得这个网络公司行不行?

在他熟悉或不熟悉的情况下,那我们就要做的让她想到的正好让他看到的,让他心里想的正好是有利于他考虑我们的这个做法,这一点和技术没什么关系,与这个策划或管理或销售有很大关系。

2,准备不足,细节不到位,流程不细致等多种原因丢失客户

 

我们的客户在选择我们网络公司的时候,不管他对比了多少家,不管他自己本身的专业程度如何,在很多情况下,除非客户是专业级的,否则他其实心里是不好,或者说没法判断哪一家对或错的,在这种情况下,哪一家做的工作做的准备充足?哪一家做的细节更深入?哪一家把客户沟通的那个流程做得更专业,看起来专业更到位,那么在客户的心里来说,他就觉得哪家更专业一些。

包括有的时候我们在沟通的过程中,在过程中可能第二次沟通或者说某个时候,,客户可能突然问我们一个问题,比如说虚拟主机服务器空间那个数据库的大小,甚至可能是什么PHP啊?还是点net什么技术?那说明可能是其他的同行同业给客户传达了某种更 好的信息,更信任的信息,这个时候我们是否针对这些问题有充足的,或者说提起包括甚至提前演练过的回答,嗯,这就是差距,我们是否准备充足,我们的细节做得是否到位?

zui 佳的状态是什么呢?你至少要做到这么几点?第 一点自己所做的业务每一个细节方面都要想到位,同时第二点呢,自己的直接竞争对手直接同行,我们和他们之间的差别要做好准备,怎么跟客户沟通怎么展示?怎么样扬长避短?怎么样促进客户信任我们?第三点呢,除了这个销售技术和管理岗的人员和客户沟通之外,因为一开始是销售沟通吗?有必要的时候可能涉及的技术,然后就是可能涉及到管理人员,这三个岗位的人员是否都是熟手或者达到熟手的水平级别?

这三个岗位之外的人员,还有哪些人可能与客户接触,或者客户找我们的时候会接触到,他们是新手还是熟手?他们的经验是否充足?他们是否熟悉举一反三,是否熟悉很到位的转化客户?假设说他们不是新手,感觉还可以,那么这个情况下,你的销售人员和管理岗人员有没有和他们进行监督检查?他们是否确确实实的做到了,关键是可能转化客户或者影响客户,或者反过来说,可能你谈了这个单子跟了很久,但是关键的时候可能就是因为一个小岗位的一个某个情况,,把客户放弃了这些都是需要注意的地方,你要准备充足,要做到足够细节,你还要形成流程化管理,我们的单子从哪里来就是从这些细节来的。

 

以上至少是两个方面,对于中小型网络公司来说是可以改善可以做到的,并且通过改善提升是足以影响客户的,所以和同行拉开距离的,嗯,在接触的这个网络公司里面有很多存在这样的问题,包括写文案的时候和网络公司线上沟通接触的,也包括一些网络公司线下见面沟通那个了解到的,其实需要改进需要做的那个工作,细化的工作还有很多,很多这个服务商或者网站公司说单子难接不好,接不好做,我zui近说了一句话说了好几遍了,在很多场合,发现问题一 定要先找自己的原因做自我批评反省。

只要能动脑筋想办法,一 定能把自己进行提升的中小型企业服务商网络公司,小网络公司,包括甚至是工作室也不用怕,只要把该做的工作做全 面做的高度,做的细节做成一个比较好的局,就足以这个养活自己啊,解决温饱啊,赚钱啊,包括和一些有实力的这个同行同业进行竞争或者抗衡,一 定要相信自己不要这个灰心,要是在艰难的时候越要坚持一下。


以上内容网站优化是小编整理,本站内容系统采集网络。如内容涉及言论、版权与本站无关,

内容存在版权问题,麻烦提供相关信息发送至982261903@qq.com,我们将及时沟通与处理!

郑州网络推广优化价格

郑州聚商网络科技有限公司是一家具有多年网络营销实战经验的网络公司,经验丰富,技术

实力雄厚,致力于为各大企业提供更有效的网络营销解决方案,我们一直在努力!服务项目

包括:百度小程序,百度爱采购,网站建设,网站推广,霸屏推广,网站SEO优化,网络营销策划,

网络营销培训,百度推广包年等,合作企业:小男孩美甲,姚氏腻子,皇宫大酒店,聚泰实业,

康飞塑业,陇海医院等,欢迎咨询,电话/微信:15981820747张经理。


业务范围:河南 郑州 三门峡 洛阳 焦作 新乡 鹤壁 安阳 濮阳 开封 商丘 许昌 漯河 平顶山

 南阳 信阳 周口 驻马店 济源

本文网址:http://www.ijushang.cn/Article-detail-id-1650761.html

河南聚商网络科技有限公司,专营 郑州网络营销 百度爱采购 百度小程序 郑州网站建设 郑州SEO优化 郑州网络推广 等业务,有意向的客户请咨询我们,联系电话:15981820747

CopyRight © 版权所有: 河南聚商网络科技有限公司 技术支持:河南聚商 网站地图 XML


扫一扫访问移动端